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韩国免税店刷货独白-美妆代购到底有多大利润？韩免刷货是什么？如何入门做一个代购？
韩国论坛小编作为一个踏入美妆行业多年的从业者，想跟大家聊一聊关于韩国免税店和国内刷货团队的一些事，站在从业者的角度，通俗的捋一捋其中的门道，希望能让你们对这个行业有所了解，以后不管是想自己做代购还是找代购买东西的时候不会轻易被坑。: )
1、关于韩国免税店、代购和刷货
我相信，看到这篇文章的人，起码百分之九十的人找代购买过东西吧，不管是化妆品还是箱包手表之类的，一定会有各式各样的代购在你们的朋友圈出现过。
但是，如果你有出境旅游在免税店消费的经历的话，你可能会发现一个问题：拿一只口红来说，你在免税店现场购买的价格，比起国内专柜并没有便宜多少，除非刚好赶上免税店节日活动会有一些大的折扣，不然怎么算下来都还是没有朋友圈代购报的日常价格便宜。所以，代购的价格为什么比自己买要便宜？代购们的利润空间又是从哪里来的呢？她们卖的会是假货吗？
在没有从事这个行业之前，我也一直很懵逼，怎么自己出去玩帮别人带东西，费劲一个个专柜跑来跑去买，并没有便宜多少，除了汇率好像没什么差价可赚。。
其实原理并不复杂，下面就一一道来。
首先，免税店存在的意义是为了吸引境外游客消费，为什么免税店东西可以卖的比专柜便宜？是因为销售的各种品牌产品是已经合法免除关税的，采购成本非常非常低，所以即便是放到很低很低的折扣，免税店还是有不少利润的。那免税店为什么不采取薄利多销的营销模式呢？当然明面上是不可能的，毕竟很多入驻免税店的都是国际大牌，如果直接定价很低的话，会让大众觉得这些品牌溢价好严重，会影响品牌的价值形象。（比如一只迪奥999口红专柜价格330，如果免税店成本是120，直接零售定价150的话，肯定卖疯了，但是以后谁还会在专柜买呢，大家只会慢慢觉得迪奥的口红不值钱，品牌商肯定也不允许免税店这么干。。）所以你能看到的免税店品牌柜面的定价都是常规价格，普通散客能买到的最便宜价格就是一些节假日活动折扣。
重点来了，免税店是属于商业性质的公司，它是需要盈利维持下去的，甚至有些免税店（比如韩国乐天）隶属上市企业，是需要好看的销售数据的。有这么大利润差，又不能定价太低，那销售业绩和利润怎么来呢？
多年以前，免税店的销售精英们（柜姐）就发现，来往的游客里，总有一些人有很大的代购需求。比起散客，这些人正好能帮她们更好的完成销售业绩。于是，为了把这些人发展成长久的客户，就推出了积分返点的套路，来服务这些大客户。顾名思义，客户买的东西越多，获得的积分就越多，按照积分多少分不同等级，就能获得一定比例的返点。
免税店获得了销售业绩，大客户便宜买到了东西，差价清晰可见，操作简单而利润不透明。于是，刷货行业出现了。
但是由于免税店对个人购买是限定金额的，所以带货需求量大代购一般是挂在专业的返点公司（早期多为导游公司，人数多可购买量大）。返点公司把代购们的订单整合一下，然后跟免税店谈好每个周期要采购的货量，拿到一个比较大的返点，最后扣除一定比例然后返给代购。这个流程就是刷货。返点公司的人也就是刷货团队。
2、关于韩国免税店刷货
刷货模式目前在韩国免税店（韩免）是玩的最火的，而且利润是最高的。
为什么是韩免呢？
首先一，韩国人确实做生意的脑子非常灵活，积分返点的模式最早也是他们推出来的，攒了相当一批大客户。经过长期合作，刷货的各个环节都越来越完善，即使你是一个新的刷货团队，只要能保证量，也能给你安排的明明白白。因此客户也越来越多，模式也越来越成熟。
其次二，韩免像乐天，新世界，现代，新罗这些，背景都是上市公司，因此他们的业绩要求是很高的，每个月每个季度都会有销售额指标。为了完成任务，他们会和尽量多的刷货团队合作出货，甚至有的时候因为行情不好的时候（比如萨德事件、新冠疫情期间游客大幅减少），他们给出的返点空间可以低到他们的成本价，为的是把销售额做上去，这样才能稳定住公司股价。因此刷货团队给到代购们的返点也会更多一些，这也是为什么韩代卖的东西比较便宜而且利润又高的原因。
最后一点，韩妆在中国的认可度比较高。受韩国明星文化的影响，很多韩妆品牌在国内有相当高的知名度，像Whoo，雪花秀，Su:m37°，兰芝，悦诗风吟这些牌子，国内都有专柜，受众非常广。欧美大牌化妆品在每个国家的免税店利润空间大同小异，返点也差不了多少，然而韩妆是只有在韩免才拿到最低折扣的，这也是大家刷货选择韩免的原因。
这三点原因使得目前国内刷货团队大都是在跟韩免合作。
接下来是重点，从韩免刷的货是如何到国内的呢？
首先你要知道一点，任何免税店的商品从法律角度来说是不允许在国内二次销售的。所以不管你刷货团队刷了多少货，是没有办法通过正常的清关流程把大批货运回国内的。
这个时候，人肉代购的价值就凸显了。人肉代购，是指能够自己到韩国提货的代购。她们一般会提前联系好刷货团队订好需要的品牌货量（或者自己就是刷货团队的一员），然后自己在当地约定地点提货之后飞回国内。作为一个游客，是有权利带一定数额的免税商品入境的，虽然有金额限制，但是由于入境海关也只是随机抽查，有很大空子可钻，一次还是能带回不少东西的。
人肉代购多数是在韩留学生或者导游，还有一部分是专门国内往返韩国的职业代购。刷货团队给她们的返点刨去来回交通费用就是她们的利润空间，然后回到国内如何把这些东西卖出去卖多少钱就是她们自己的事了。
不过能频繁来回飞韩国的人毕竟少数，在这里我主要想说的是另外一种拿货代购，现在越来越多，她们根本不需要出国，只需要在国内待着正常工作生活，然后想办法把自己包装成一个人肉代购把货卖出去就可以了。这又是怎么操作的呢？听我下面来详细解释。
回归到上面说的，刷货团队想要拿到稳定的高的返点，是要跟免税店达成协议的，每个周期一定要刷够一定数量金额的货。如果这个月刷的少了，那免税店自然会翻脸不认人，把返点给你降下来。因此，如何尽快的把刷到的货出掉，拿到货款去刷下一个周期，对刷货团队才是生存重点。在这种情况下，光靠着有限的人肉代购去稳定出货是不现实的，因为这些人受客观因素影响比较大，也许学校毕业回国了，也许受政策影响去不了韩国了，都是不确定因素。于是，刷货团队逐渐摸索出了一条更成熟的出货线路。
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这条线路的重要环节就是香港。为什么呢？
香港是一个国际免税港。没错，从韩国到香港的货物，不论空运还是海运（欧美货空运，韩妆海运），只要香港海关确认不是烟酒油醇或者违禁品，都是可以0关税进到香港的。也就是说你在韩国刷货拿到的成本价，到香港一分钱没扣，除了耗费一些物流运输费用。货到香港以后，出货空间简直不要太多！因为价格优势摆着，可以出给香港当地的药妆店，一些香港本地的代购，甚至国内一些海淘平台的香港仓。
当然选择香港还有更重要的一点，香港往来深圳，有太多水客公司了，而且人多价低，只需要很低的通关费，就能把大批货带回到深圳。所以很多有实力的刷货团队，都会在香港和深圳注册公司租个仓库，韩国那边刷货完或，直接海运或者空运到香港仓库，一部分及时在香港出掉，另一部分找水客公司运回深圳仓库，发给国内的买家。这个流程下来即便海运最多也就半个来月，货就到深圳了，整个流程也就是中间产生一些运费而已，货清掉钱到位，又开始下一波刷货。
现在你能看到一些网红或者微商或者社区团购都在卖品牌化妆品，而且价格都很便宜，因为他们的供货渠道就是这些刷货团队的国内仓库。
目前国内刷货团队的仓库大本营都在深圳福田（韩国论坛小编美妆也在），大约占到国内美妆市场七成左右吧，其他零散分布在东北、山东、和郑州。基本大家做韩免刷货的都差不多认识（潮汕人占八成），仓库和档口也都在一起，经常互相拿货调货，有条不紊的供应着整个内地市场。///此处提一下：如果你买东西的代购发货地是广州，基本假货无疑了，后面会讲。
3、韩国代购的利润有多大
关于刷货团队给到代购的返点比例，也就代购最终能拿到的折扣，是随着韩免行情实时在调整的。关于这部分我就不举实例给大家了，具体算起来各种数字写的头疼哈哈哈。知乎一搜也有文章细讲，还有各种刷货公司做的图片，返点百分比啥的都写的挺清楚。
当然这一部分可能是大家比较感兴趣的，我就简单捋一下。
正常大点的刷货团队拿到韩妆的价格大概是专柜价三四折左右，欧美日妆稍微贵一点，日常四五折吧。当然这是直接在韩免拿到货的价格，别忘了这些货最终运到国内中间还是有很多环节的。整条链路到国内的话，要减去全程物流通关的费用、韩币美元的换汇成本，以及香港深圳的仓储费用，最后还有人工的支出，看起来每个环节都花不少钱，但是如果每批货净值高的话，这些成本就会被削弱，所以最终到深圳的话，大概最多加个一折左右的成本就够了。
说起折扣可能没啥感觉，就拿最近的具体行情来举例吧。最近还在受疫情影响，所以韩免整体价格还是比较低的，举几个热门色号口红，目前迪奥999哑光能给出的客户报价是百起130左右，纪梵希N37和小金条21百起140左右，TF16百起大概170左右。（实时报价日期：2020.6.21）而这几个口红在国内官网直营店的价格是多少呢？答案见下图：
所以，这个利润空间你们觉得怎么样呢？
当然这是批量出货的价格，可能有一些大的代购或者网红美妆博主能给到这个价格，正常一件代发的话大概加个一二十吧，这个价格加上运费都会比你们朋友圈代购要便宜很多。利润空间相当可观，所以这也是代购们越来越多的原因吧。
顺便提一嘴，现在的网红带货真的厉害，去年12月份左右一个快手著名主播推DIOR#999哑光，198的价格直接出了至少几万只吧，货源也是刷货团队，你们感受一下。
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发表于 2020-6-26 09:17:37
楼主